{
  "title": "Comment faire accepter une idée à sa hiérarchie ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-une-idee-a-son-manager",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-04-11",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Cadre théorique, validé ensuite qualitativement.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Construire une relation efficace avec son manager",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Dutton et Ashford (1993, Academy of Management Review) décrivent l'« issue selling » : la manière de présenter un sujet influence l'attention des dirigeants.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Cadre théorique, validé ensuite qualitativement.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Relier l'idée aux priorités du manager compte autant que l'idée elle-même."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lugano",
      "point": "Présenter l'idée en une phrase reliée à un objectif déjà affiché par le manager."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Dutton et Ashford",
      "year": "1993",
      "source": "Academy of Management Review"
    }
  ],
  "wordCount": 113,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Construire-Une-Relation-Efficace-Avec-Son-Manager-Lugano-vendre-une-idee-a-son-manager-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-une-idee-a-son-manager",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-une-idee-a-son-manager-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-une-idee-a-son-manager-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-une-idee-a-son-manager-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/relation-avec-son-manager/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}