{
  "title": "Dans le canton de Bâle-Ville, comment vendre à un service achats très structuré ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-aux-achats-bale",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-07-18",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Étude auprès d'acheteurs industriels.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Bâle",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Ulaga & Eggert (2006, Journal of Marketing) montrent que la valeur perçue par l'acheteur tient beaucoup au service, au savoir-faire et à la relation, pas seulement au prix.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Étude auprès d'acheteurs industriels.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "La relation ne remplace pas une offre compétitive."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Bâle (canton de Bâle-Ville)",
      "point": "Pour un fournisseur de services pharmaceutiques à Bâle, chiffrer le gain de temps apporté au client et l'intégrer à l'offre."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Eggert",
      "year": "2006",
      "source": "Journal of Marketing"
    }
  ],
  "wordCount": 124,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Bale-vendre-aux-achats-bale-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-aux-achats-bale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-aux-achats-bale-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-aux-achats-bale-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/vendre-aux-achats-bale-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}