{
  "title": "À Sion (Valais), proposer moins d'options aide-t-il le client à décider ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/trop-de-choix-sion",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-08-18",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Grande hétérogénéité entre études.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Scheibehenne, Greifeneder & Todd (2010, Journal of Consumer Research) montrent dans une méta-analyse que l'effet « trop de choix » est en moyenne proche de zéro, mais varie fortement.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Grande hétérogénéité entre études.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Le nombre compte moins que la clarté de la comparaison."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Sion (canton du Valais)",
      "point": "À Sion, présenter trois formules clairement différenciées et comparer avec une offre à six variantes."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Todd",
      "year": "2010",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    }
  ],
  "wordCount": 122,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Sion-trop-de-choix-sion-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/trop-de-choix-sion",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/trop-de-choix-sion-en",
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    "it": "https://www.shr.swiss/blog/trop-de-choix-sion-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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