{
  "title": "A Sion, capire le priorità dell'altra parte significa cedere?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2024-12-10",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "In un conflitto, comprendere l'altra parte viene talvolta confuso con una concessione. La ricerca sulla negoziazione invita a distinguere la conoscenza delle sue priorità dall'accettazione delle sue richieste.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Gestione del conflitto",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Leigh Thompson e Reid Hastie (1990, Organizational Behavior and Human Decision Processes) mostrano che i negoziatori possono percepire in modo errato gli interessi dell'interlocutore, in particolare presumendo un'opposizione più sistematica di quella reale."
    },
    {
      "heading": "Comprendere un ragionamento non significa condividere un'emozione",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Si potrebbe concludere che basti mettersi nei panni dell'altro per risolvere un conflitto."
    },
    {
      "heading": "Che cosa questi risultati non garantiscono",
      "point": "Questi lavori si basano su situazioni sperimentali di negoziazione, non su una valutazione dei conflitti persistenti nelle organizzazioni di Sion."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Sion",
      "point": "Nell'ambito del programma « Gestion du conflit » di SHR, un esercizio applicabile a Sion consiste nel chiedere a ciascuna parte di formulare le priorità che attribuisce all'altra e di farle confermare o correggere prima di proporre una soluzione."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Hastie",
      "year": "1990",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "White",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Science"
    }
  ],
  "wordCount": 466,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Gestione-Del-Conflitto-Sion-sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-gestion-du-conflit-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}