{
  "title": "Heisst es nachzugeben, wenn man in Sion die Prioritäten der Gegenseite versteht?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2024-12-10",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "In einem Konflikt wird Verständnis für die Gegenseite manchmal mit einem Zugeständnis gleichgesetzt. Die Verhandlungsforschung legt nahe, zwischen der Kenntnis ihrer Prioritäten und der Zustimmung zu ihren Forderungen zu unterscheiden.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Konfliktmanagement",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Leigh Thompson und Reid Hastie (1990, Organizational Behavior and Human Decision Processes) zeigen, dass Verhandelnde die Interessen ihres Gegenübers falsch einschätzen können, insbesondere indem sie einen umfassenderen Interessengegensatz annehmen, als tatsächlich besteht."
    },
    {
      "heading": "Eine Überlegung verstehen heisst nicht, ein Gefühl zu teilen",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass es zur Konfliktlösung genügt, sich in die andere Person hineinzuversetzen."
    },
    {
      "heading": "Was diese Ergebnisse nicht garantieren",
      "point": "Diese Arbeiten beruhen auf experimentellen Verhandlungssituationen, nicht auf einer Untersuchung anhaltender Konflikte in Organisationen in Sion."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms « Gestion du conflit » lässt sich in Sion folgende Übung einsetzen: Jede Partei formuliert die Prioritäten, die sie der anderen zuschreibt, und lässt diese bestätigen oder korrigieren, bevor eine Lösung vorgeschlagen wird."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Hastie",
      "year": "1990",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "White",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Science"
    }
  ],
  "wordCount": 430,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Konfliktmanagement-Sitten-sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/sion-comprendre-priorites-adversaire-sans-ceder-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-gestion-du-conflit-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}