{
  "title": "Schweigen als Verhandlungsinstrument",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/silence-en-negociation-et-confort-du-moment-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-02-15",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Studie mit kurzen Simulationen und physiologischen Messungen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Die Forschung",
      "point": "Curhan & Pentland (2007, Psychological Science) zeigen, dass die ersten Minuten und die nonverbale Dynamik den Ausgang von Verhandlungen vorhersagen.."
    },
    {
      "heading": "Die Einschränkung",
      "point": "Studie mit kurzen Simulationen und physiologischen Messungen.."
    },
    {
      "heading": "Die Nuance",
      "point": "Jede Gesprächspause mit einem verbalen Zugeständnis zu füllen, schwächt die eigene Position."
    },
    {
      "heading": "Praktische Implikation, in Lugano überprüfbar",
      "point": "Üben, nach einem Angebot fünf Sekunden zu schweigen, bevor man antwortet."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Pentland",
      "year": "2007",
      "source": "Psychological Science"
    }
  ],
  "wordCount": 92,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Lugano-silence-en-negociation-et-confort-du-moment-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/silence-en-negociation-et-confort-du-moment",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/silence-en-negociation-et-confort-du-moment-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/silence-en-negociation-et-confort-du-moment-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/silence-en-negociation-et-confort-du-moment-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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