{
  "title": "La prospection : la régularité bat l'éclat",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/prospection-et-regularite-le-mythe-du-coup-de-genie",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2023-08-06",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Synthèse de praticiens sur données de forces de vente.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Genève",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Johnston & Marshall (2016, Sales Force Management) documentent que la performance commerciale suit l'activité régulière plus que les coups d'éclat.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Synthèse de praticiens sur données de forces de vente.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Un pipeline se construit par semaines régulières, pas par campagnes héroïques."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Genève",
      "point": "Bloquer chaque semaine deux heures de prospection et mesurer le nombre de nouveaux contacts qualifiés."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Marshall",
      "year": "2016",
      "source": "Sales Force Management"
    }
  ],
  "wordCount": 110,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Geneve-prospection-et-regularite-le-mythe-du-coup-de-genie-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/prospection-et-regularite-le-mythe-du-coup-de-genie",
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    "de": "https://www.shr.swiss/blog/prospection-et-regularite-le-mythe-du-coup-de-genie-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/prospection-et-regularite-le-mythe-du-coup-de-genie-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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