{
  "title": "Präsentieren: Sollte man den Einwand gegen die eigene Empfehlung selbst vorbringen?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/prise-de-parole-presenter-objection-avant-recommandation-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-10-01",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Nur unterstützende Argumente vorzutragen, erscheint effizient. Die Forschung legt jedoch nahe, genauer zu prüfen, wie ein Publikum mit gefestigten Ansichten widersprüchliche Informationen verarbeitet.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Public Speaking & Wirkung",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Charles G."
    },
    {
      "heading": "Der Mechanismus: prüfen, was das eigene Urteil verändern würde",
      "point": "Charles G."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass Vortragende überzeugender werden, sobald sie ein Gegenargument präsentieren."
    },
    {
      "heading": "Die Grenzen der Daten und der gängigen Praxis",
      "point": "Diese Experimente bilden weder die hierarchischen Beziehungen einer Geschäftsleitung noch die betrieblichen Folgen einer Entscheidung ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «Public Speaking & impact» könnte eine Übung in Sion eine Empfehlung zu Wasserkraft, Gesundheitswesen, Weinbau oder alpinem Tourismus aufgreifen."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Lepper",
      "year": "1979",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Preston",
      "year": "1984",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 423,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Public-Speaking-Wirkung-Sitten-prise-de-parole-presenter-objection-avant-recommandation-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/prise-de-parole-presenter-objection-avant-recommandation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/prise-de-parole-presenter-objection-avant-recommandation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/prise-de-parole-presenter-objection-avant-recommandation-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/prise-de-parole-presenter-objection-avant-recommandation-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/public-speaking/sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}