{
  "title": "Presentare una scelta: come le parole cambiano la decisione",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-07-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Due descrizioni equivalenti possono condurre a preferenze diverse. La letteratura invita a esaminare la formulazione della scelta, senza farne una spiegazione universale delle decisioni.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Processo decisionale",
  "place": {
    "name": "Basilea",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Amos Tversky e Daniel Kahneman (1981, Science) hanno mostrato, in problemi sperimentali, che formulazioni equivalenti in termini di conseguenze possono modificare le preferenze tra un'opzione certa e una rischiosa."
    },
    {
      "heading": "Inquadramenti diversi non producono lo stesso effetto",
      "point": "Irwin P."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Si potrebbe dedurne che basti presentare ogni opzione in termini positivi e negativi per rendere razionale la decisione."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non permettono di stabilire",
      "point": "I problemi sperimentali non riproducono tutti i vincoli normativi, contrattuali e scientifici di una decisione industriale."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Basilea",
      "point": "Nel programma SHR dedicato al [processo decisionale](/formation/prise-de-decision/bale), un esercizio a Basilea può partire da un caso fittizio sulla sicurezza degli approvvigionamenti per un progetto internazionale di R&S nelle scienze della vita, collegando produzione farmaceutica e logistica renana."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1981",
      "source": "Science"
    },
    {
      "authors": "Gaeth",
      "year": "1998",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 464,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-07-20-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}