{
  "title": "Eine Wahl darstellen: Was Worte an der Entscheidung verändern",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-07-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Zwei gleichwertige Darstellungen können zu unterschiedlichen Präferenzen führen. Die Forschung legt nahe, die Formulierung einer Wahl zu prüfen, ohne darin eine universelle Erklärung für Entscheidungen zu sehen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Entscheidungsfindung",
  "place": {
    "name": "Basel",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Amos Tversky und Daniel Kahneman (1981, Science) zeigten anhand experimenteller Aufgaben, dass Formulierungen mit gleichwertigen Folgen die Präferenzen zwischen einer sicheren und einer riskanten Option verändern können."
    },
    {
      "heading": "Unterschiedliche Frames wirken nicht gleich",
      "point": "Irwin P."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass die positive und negative Darstellung jeder Option bereits genügt, um eine rationale Entscheidung zu gewährleisten."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht klären können",
      "point": "Experimentelle Aufgaben bilden nicht sämtliche regulatorischen, vertraglichen und wissenschaftlichen Rahmenbedingungen industrieller Entscheidungen ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Basel",
      "point": "Im SHR-Programm zur [Entscheidungsfindung](/formation/prise-de-decision/bale) kann eine Übung in Basel von einem fiktiven Fall zur Versorgungssicherung für ein internationales F&E-Projekt in den Life Sciences ausgehen, der Pharmaproduktion und Rheinlogistik verbindet."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1981",
      "source": "Science"
    },
    {
      "authors": "Gaeth",
      "year": "1998",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 428,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-07-20-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-choix-sans-orienter-la-decision-a-bale-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}