{
  "title": "Handlungsoptionen darstellen: Beeinflusst das Framing die Entscheidung?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-arbitrage-le-cadrage-influence-t-il-la-decision-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-10-29",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Was eine Option erhält und was durch sie verloren geht, lässt sich sachlich gleichwertig darstellen und dennoch unterschiedlich wahrnehmen. Die Forschung legt nahe, die Formulierung von Entscheidungsgrundlagen zu prüfen, ohne ihr eine durchgängige Wirkung zuzuschreiben.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Kommunikation",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Amos Tversky und Daniel Kahneman (1981, Science) zeigten anhand experimenteller Entscheidungsaufgaben, dass unterschiedliche Beschreibungen gleichwertiger Folgen die Präferenzen verändern können."
    },
    {
      "heading": "Mechanismen, die zu unterscheiden sind",
      "point": "Irwin P."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass die Betonung von Verlusten genügt, um eine mutigere Entscheidung herbeizuführen."
    },
    {
      "heading": "Was sich aus den Daten nicht übertragen lässt",
      "point": "Entscheidungen in experimentellen Szenarien bilden berufliche Abwägungen mit ihren Verantwortlichkeiten, Fachkenntnissen und Diskussionsmöglichkeiten nicht vollständig ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im SHR-Programm «Communication» kann eine Übung in Sion eine fiktive Entscheidung zur Aufrechterhaltung des Betriebs behandeln, angepasst an Wasserkraft, Gesundheitswesen, Weinbau oder alpinen Tourismus."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1981",
      "source": "Science"
    },
    {
      "authors": "Gaeth",
      "year": "1998",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 400,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Kommunikation-Sitten-presenter-un-arbitrage-le-cadrage-influence-t-il-la-decision-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-arbitrage-le-cadrage-influence-t-il-la-decision",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-arbitrage-le-cadrage-influence-t-il-la-decision-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-arbitrage-le-cadrage-influence-t-il-la-decision-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/presenter-un-arbitrage-le-cadrage-influence-t-il-la-decision-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/communication/sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}