{
  "title": "Préparer une négociation : la MESOPAS et ses limites",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/preparer-une-negociation-la-mesopas-et-ses-limites",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2023-10-10",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Cadre normatif, validé surtout en négociations bilatérales.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Bâle",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Raiffa (1982, The Art and Science of Negotiation) formalise la solution de rechange comme fondement du pouvoir de négociation.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Cadre normatif, validé surtout en négociations bilatérales.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Une bonne MESOPAS ne se décrète pas : elle se construit avant la table."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Bâle",
      "point": "Avant la prochaine négociation, écrire sa solution de rechange et une action pour l'améliorer cette semaine."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Raiffa",
      "year": "1982",
      "source": "The Art and Science of Negotiation"
    }
  ],
  "wordCount": 110,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Bale-preparer-une-negociation-la-mesopas-et-ses-limites-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/preparer-une-negociation-la-mesopas-et-ses-limites",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/preparer-une-negociation-la-mesopas-et-ses-limites-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/preparer-une-negociation-la-mesopas-et-ses-limites-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/preparer-une-negociation-la-mesopas-et-ses-limites-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}