{
  "title": "Dans le canton de Vaud, faut-il faire la première offre dans une négociation ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/premiere-offre-vevey",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-06-03",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Expériences de laboratoire.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Vevey",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Galinsky & Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre sert d'ancre et favorise souvent celui qui la fait.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Expériences de laboratoire.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "L'avantage disparaît si l'on connaît mal le marché."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Vevey (canton de Vaud)",
      "point": "Avant une négociation fournisseur à Vevey, préparer une première offre argumentée et comparer le résultat aux négociations précédentes."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 114,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Vevey-premiere-offre-vevey-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/premiere-offre-vevey",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/premiere-offre-vevey-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/premiere-offre-vevey-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/premiere-offre-vevey-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-vevey",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/vevey",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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