{
  "title": "Die erste Zahl: Was die Forschung über den Ankereffekt zeigt",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/premier-chiffre-ce-que-la-recherche-etablit-sur-l-ancrage-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-06-26",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein vorgeschlagener Betrag kann jene Schätzung beeinflussen, mit der er eigentlich beurteilt werden soll. Die Forschung legt nahe, die Herkunft der ersten Zahl zu prüfen, statt allein auf die Erfahrung der Entscheidungsträger zu vertrauen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Entscheidungsfindung",
  "place": {
    "name": "Genf",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Amos Tversky und Daniel Kahneman (1974, Science) beschreiben den Ankereffekt: Ein Ausgangswert kann eine Schätzung beeinflussen, selbst wenn er durch ein willkürliches Verfahren zustande kommt."
    },
    {
      "heading": "Erfahrung garantiert keine Unabhängigkeit",
      "point": "Gregory B."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass vor einer Entscheidung jeder Preis und jedes Budget verborgen werden sollte."
    },
    {
      "heading": "Was diese Befunde nicht versprechen können",
      "point": "Diese Arbeiten messen den Ankereffekt nicht direkt in Genfer Privatbanken, internationalen Organisationen, Uhrenunternehmen oder Rohstoffhandelsfirmen."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Genf",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «[Entscheidungsfindung](/formation/prise-de-decision/geneve)» könnte eine lokale Übung fiktive, branchenspezifische Fälle verwenden, deren zwei Versionen sich nur im vorgeschlagenen Betrag unterscheiden, mit dem ausdrücklichen Hinweis, dass dieser Betrag willkürlich ist und keine Information über den zu schätzenden Wert liefert."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1974",
      "source": "Science"
    },
    {
      "authors": "Neale",
      "year": "1987",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 401,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-06-26-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/premier-chiffre-ce-que-la-recherche-etablit-sur-l-ancrage",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/premier-chiffre-ce-que-la-recherche-etablit-sur-l-ancrage-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/premier-chiffre-ce-que-la-recherche-etablit-sur-l-ancrage-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/premier-chiffre-ce-que-la-recherche-etablit-sur-l-ancrage-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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