{
  "title": "Analyser les ventes perdues",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/perdre-une-vente-analyse",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2023-03-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Conseil et données d'entreprises.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Genève",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Zoltners, Sinha & Lorimer (2009, Sales Force Effectiveness) montrent que l'analyse systématique des pertes améliore l'allocation des efforts.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Conseil et données d'entreprises.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Les raisons déclarées par le client diffèrent souvent des raisons réelles."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Genève",
      "point": "Revoir chaque vente perdue en équipe et classer la cause réelle."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Lorimer",
      "year": "2009",
      "source": "Sales Force Effectiveness"
    }
  ],
  "wordCount": 96,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Geneve-perdre-une-vente-analyse-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/perdre-une-vente-analyse",
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    "it": "https://www.shr.swiss/blog/perdre-une-vente-analyse-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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