{
  "title": "L’opzione esca: come la rosa delle alternative cambia la scelta",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-04-23",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un’opzione che nessuno dovrebbe scegliere può comunque influenzare la decisione. La ricerca invita a esaminare la composizione della rosa delle alternative, non soltanto i meriti di ciascuna proposta.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Processo decisionale",
  "place": {
    "name": "Berna",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Joel Huber, John W."
    },
    {
      "heading": "Un confronto che fornisce una ragione per scegliere",
      "point": "Itamar Simonson (1989, Journal of Consumer Research) ha studiato gli effetti di attrazione e di compromesso nella prospettiva di una scelta fondata su ragioni."
    },
    {
      "heading": "La conclusione troppo rapida",
      "point": "Si potrebbe essere tentati di dedurne che un’offerta debole manipoli necessariamente il comitato e debba sempre essere eliminata."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non permettono di presumere",
      "point": "Gli esperimenti citati riguardano scelte di consumo con attributi circoscritti; non misurano direttamente decisioni amministrative o industriali a Berna."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Berna",
      "point": "Nel programma di SHR dedicato al [processo decisionale](/formation/prise-de-decision/berne), un esercizio su casi fittizi può essere adattato agli acquisti dell’amministrazione federale, alla sanità pubblica, alle telecomunicazioni o all’industria di precisione a Berna."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Puto",
      "year": "1982",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    },
    {
      "authors": "Simonson",
      "year": "1989",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    }
  ],
  "wordCount": 428,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-04-23-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}