{
  "title": "Die Köderoption: Was die Auswahlliste an der Entscheidung verändert",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-04-23",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Eine Option, die niemand wählen sollte, kann eine Entscheidung dennoch beeinflussen. Die Forschung legt nahe, nicht nur die Vorzüge einzelner Angebote zu prüfen, sondern auch die Zusammensetzung der Auswahlliste.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Entscheidungsfindung",
  "place": {
    "name": "Bern",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Joel Huber, John W."
    },
    {
      "heading": "Ein Vergleich, der einen Entscheidungsgrund liefert",
      "point": "Itamar Simonson (1989, Journal of Consumer Research) untersuchte Attraktions- und Kompromisseffekte aus der Perspektive einer auf Gründen beruhenden Wahl."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass ein schwaches Angebot das Gremium zwangsläufig manipuliert und deshalb immer entfernt werden muss."
    },
    {
      "heading": "Was sich aus den Daten nicht ableiten lässt",
      "point": "Die zitierten Experimente betreffen Konsumentscheidungen mit eingegrenzten Merkmalen; sie messen nicht unmittelbar Verwaltungs- oder Industrieentscheidungen in Bern."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Bern",
      "point": "Im SHR-Programm zur [Entscheidungsfindung](/formation/prise-de-decision/berne) lässt sich eine Übung mit fiktiven Fällen auf Beschaffungen der Bundesverwaltung, das öffentliche Gesundheitswesen, die Telekommunikation oder die Präzisionsindustrie in Bern ausrichten."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Puto",
      "year": "1982",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    },
    {
      "authors": "Simonson",
      "year": "1989",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    }
  ],
  "wordCount": 396,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-04-23-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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