{
  "title": "L’option repoussoir : ce que la liste change au choix",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-04-23",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Une option que personne ne devrait retenir peut néanmoins modifier la décision. La recherche invite à examiner la composition de la liste, pas seulement les mérites de chaque proposition.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Prise de décision",
  "place": {
    "name": "Berne",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Joel Huber, John W."
    },
    {
      "heading": "Une comparaison qui fournit une raison de choisir",
      "point": "Itamar Simonson (1989, Journal of Consumer Research) a étudié les effets d’attraction et de compromis dans une perspective de choix fondé sur des raisons."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "Il serait tentant d’en déduire qu’une offre faible manipule nécessairement le comité et doit toujours être retirée."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de présumer",
      "point": "Les expériences citées portent sur des choix de consommation avec des attributs délimités ; elles ne mesurent pas directement des décisions administratives ou industrielles à Berne."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Berne",
      "point": "Dans le programme « [Prise de décision](/formation/prise-de-decision/berne) » de SHR, un exercice sur dossiers fictifs peut être adapté aux achats de l’administration fédérale, à la santé publique, aux télécoms ou à l’industrie de précision à Berne."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Puto",
      "year": "1982",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    },
    {
      "authors": "Simonson",
      "year": "1989",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    }
  ],
  "wordCount": 450,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-04-23-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/option-repoussoir-ce-que-la-liste-change-au-choix-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}