{
  "title": "Verkaufschancen: Wann sollte man nicht weiter investieren?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/opportunite-commerciale-quand-cesser-investir-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-09-27",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Komplexer Verkauf verlangt Ausdauer. Er verlangt aber auch, Gründe für das Weitermachen von bereits unwiederbringlich geleistetem Aufwand zu unterscheiden.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "High-Value Sales",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Hal R."
    },
    {
      "heading": "Verantwortung kann das Festhalten verstärken",
      "point": "Barry M."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus liesse sich ableiten, dass jede Verkaufschance, die lange offenbleibt, rasch aufgegeben werden sollte."
    },
    {
      "heading": "Was diese Befunde nicht entscheiden können",
      "point": "Diese Studien untersuchen nicht unmittelbar Schweizer B2B-Vertriebsteams und liefern keinen allgemeingültigen Schwellenwert für einen Abbruch."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im Programm «Vente à forte valeur ajoutée» von SHR — Swiss Human Resources wäre eine in Sion anwendbare Übung, Verkaufschancen in Wasserkraft, Gesundheitswesen, Weinbau oder alpinem Tourismus zu prüfen, bevor eine weitere Studie oder Offerte freigegeben wird."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Blumer",
      "year": "1985",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "Staw",
      "year": "1976",
      "source": "Organizational Behavior and Human Performance"
    }
  ],
  "wordCount": 406,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-High-Value-Sales-Sitten-opportunite-commerciale-quand-cesser-investir-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/opportunite-commerciale-quand-cesser-investir",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/opportunite-commerciale-quand-cesser-investir-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/opportunite-commerciale-quand-cesser-investir-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/opportunite-commerciale-quand-cesser-investir-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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