{
  "title": "Offerte gratuite: che cosa cambia nella scelta quando il prezzo è zero",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-05-09",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un'offerta gratuita non viene sempre valutata come un'offerta semplicemente meno cara. La ricerca invita a distinguere l'attrattiva del prezzo zero dal valore economico della scelta.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Processo decisionale",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Kristina Shampanier, Nina Mazar e Dan Ariely (2007, Marketing Science) mostrano sperimentalmente che il passaggio a un prezzo pari a zero può modificare le scelte in un modo che la sola riduzione del prezzo non basta a spiegare."
    },
    {
      "heading": "Un prezzo che non è soltanto un importo",
      "point": "Daniel Kahneman e Amos Tversky (1979, Econometrica) propongono un modello delle decisioni rischiose in cui gli esiti vengono valutati rispetto a un punto di riferimento, con una sensibilità diversa ai guadagni e alle perdite."
    },
    {
      "heading": "La conclusione troppo rapida",
      "point": "Se ne potrebbe dedurre che occorra diffidare sistematicamente delle offerte gratuite."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non consentono di concludere",
      "point": "Gli esperimenti citati non consentono di quantificare l'effetto della gratuità in una banca, un'azienda di moda o un'impresa di trading."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Lugano",
      "point": "Nell'ambito del programma SHR «Presa di decisione», un esercizio applicabile a Lugano consiste nell'esaminare un'offerta con una componente gratuita: una prova di software in banca, una consegna nella moda, un servizio documentale nel trading o uno strumento gestionale in una PMI familiare italofona."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ariely",
      "year": "2007",
      "source": "Marketing Science"
    },
    {
      "authors": "Tversky",
      "year": "1979",
      "source": "Econometrica"
    }
  ],
  "wordCount": 471,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Processo-Decisionale-Lugano-offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-prise-de-decision-lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}