{
  "title": "Gratisangebote: Was ein Preis von null an der Wahl verändert",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-05-09",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein Gratisangebot wird nicht immer wie ein lediglich günstigeres Angebot beurteilt. Die Forschung legt nahe, die Anziehungskraft des Nullpreises vom wirtschaftlichen Nutzen der Wahl zu unterscheiden.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Entscheidungsfindung",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Kristina Shampanier, Nina Mazar und Dan Ariely (2007, Marketing Science) zeigen experimentell, dass die Senkung eines Preises auf null Entscheidungen in einer Weise verschieben kann, die sich durch die Preissenkung allein nicht erklären lässt."
    },
    {
      "heading": "Ein Preis ist mehr als ein Betrag",
      "point": "Daniel Kahneman und Amos Tversky (1979, Econometrica) entwickeln ein Modell riskanter Entscheidungen, in dem Ergebnisse relativ zu einem Referenzpunkt bewertet werden und Gewinne und Verluste unterschiedlich stark ins Gewicht fallen."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, Gratisangeboten grundsätzlich zu misstrauen."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht belegen",
      "point": "Die zitierten Experimente erlauben es nicht, den Effekt von Gratisangeboten in einer Bank, einem Modeunternehmen oder einem Handelshaus zu beziffern."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Lugano",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «[Entscheidungsfindung](/formation-prise-de-decision-lugano)» lässt sich in Lugano ein Angebot mit einer kostenlosen Komponente untersuchen: ein Softwaretest in einer Bank, eine Lieferung im Modegeschäft, ein Dokumentationsdienst im Handel oder eine Verwaltungssoftware in einem italienischsprachigen Familien-KMU."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ariely",
      "year": "2007",
      "source": "Marketing Science"
    },
    {
      "authors": "Tversky",
      "year": "1979",
      "source": "Econometrica"
    }
  ],
  "wordCount": 430,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Entscheidungsfindung-Lugano-offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/offre-gratuite-ce-que-le-prix-nul-change-au-choix-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-prise-de-decision-lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}