{
  "title": "Obiettivi numerici: che cosa la ricerca permette di attendersi",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/objectifs-chiffres-ce-que-la-recherche-autorise-a-en-attendre-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-09-18",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "La definizione degli obiettivi è una delle teorie meglio documentate del management — e una delle più applicate con leggerezza. Lettura delle condizioni e degli effetti collaterali documentati.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Processo decisionale",
  "place": {
    "name": "Ginevra",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ciò che la teoria stabilisce",
      "point": "Edwin Locke e Gary Latham (2002, American Psychologist) hanno sintetizzato tre decenni di ricerca: un obiettivo specifico ed esigente è associato a una prestazione superiore rispetto all'istruzione vaga di «fare del proprio meglio»."
    },
    {
      "heading": "La critica pubblicata, spesso ignorata",
      "point": "Maurice Schweitzer, Lisa Ordóñez, Adam Galinsky e Max Bazerman (2009, Academy of Management Perspectives) hanno documentato gli effetti collaterali di obiettivi mal calibrati: concentrazione su ciò che è misurato a scapito del resto, maggiore assunzione di rischio, cooperazione erosa e, in alcuni contesti sperimentali, comportamenti sleali."
    },
    {
      "heading": "La confusione da sciogliere",
      "point": "Un obiettivo non è un indicatore."
    },
    {
      "heading": "Ciò che resta difendibile",
      "point": "Lo stato delle conoscenze sostiene una versione stretta: un obiettivo numerico è utile quando riguarda un'attività il cui risultato la persona controlla davvero, quando prevede una tappa intermedia e quando convive con almeno un criterio qualitativo non convertibile in cifra."
    },
    {
      "heading": "Un'implicazione pratica, verificabile internamente",
      "point": "Prima di rivedere un sistema di obiettivi basta una misura: nell'ultimo trimestre, quanti obiettivi individuali hanno dato luogo a una tappa intermedia reale, distinta dal colloquio annuale."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Latham",
      "year": "2002",
      "source": "American Psychologist"
    },
    {
      "authors": "Bazerman",
      "year": "2009",
      "source": "Academy of Management Perspectives"
    },
    {
      "authors": "Campbell",
      "year": "1979"
    }
  ],
  "wordCount": 370,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-09-18-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/objectifs-chiffres-ce-que-la-recherche-autorise-a-en-attendre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/objectifs-chiffres-ce-que-la-recherche-autorise-a-en-attendre-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/objectifs-chiffres-ce-que-la-recherche-autorise-a-en-attendre-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/objectifs-chiffres-ce-que-la-recherche-autorise-a-en-attendre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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