{
  "title": "Negoziare una scadenza: capire i vincoli senza cedere",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2024-11-06",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Comprendere un partner non significa condividere la sua preoccupazione né accettare la sua richiesta. Nella negoziazione, questa distinzione può cambiare le opzioni che si riescono a costruire.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Intelligenza emotiva",
  "place": {
    "name": "Vevey",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "Il punto di vista altrui resta un'ipotesi",
      "point": "Nicholas Epley, Boaz Keysar, Leaf Van Boven e Thomas Gilovich (2004, Journal of Personality and Social Psychology) mostrano che l'assunzione di prospettiva può partire da un ancoraggio al proprio punto di vista, seguito da un aggiustamento insufficiente."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Si potrebbe essere tentati di concludere che occorra escludere le emozioni per negoziare meglio."
    },
    {
      "heading": "I limiti dei dati e della pratica corrente",
      "point": "Questi esperimenti non riproducono tutta la complessità di una relazione commerciale duratura, con le sue dipendenze economiche e i suoi obblighi contrattuali."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Vevey",
      "point": "Nel programma «Intelligenza emotiva» di SHR, un esercizio applicabile agli scambi tra sedi di gruppi e PMI della Riviera potrebbe distinguere, per ogni richiesta di proroga, l'emozione espressa, il vincolo ipotizzato e quello confermato dal partner."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "White",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Science"
    },
    {
      "authors": "Gilovich",
      "year": "2004",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 435,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Intelligenza-Emotiva-Vevey-negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-intelligence-emotionnelle-vevey",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/vevey",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}