{
  "title": "Eine Frist verhandeln: Bedingungen verstehen, ohne nachzugeben",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2024-11-06",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Einen Geschäftspartner zu verstehen bedeutet weder, seine Sorge zu teilen, noch seiner Forderung zuzustimmen. In Verhandlungen kann diese Unterscheidung beeinflussen, welche Optionen sich entwickeln lassen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Emotionale Intelligenz",
  "place": {
    "name": "Vevey",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "Die Sicht des Gegenübers bleibt eine Hypothese",
      "point": "Nicholas Epley, Boaz Keysar, Leaf Van Boven und Thomas Gilovich (2004, Journal of Personality and Social Psychology) zeigen, dass Perspektivenübernahme von der eigenen Sicht als Anker ausgehen kann, auf den eine unzureichende Anpassung folgt."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Es wäre verlockend, daraus abzuleiten, dass man Emotionen ausblenden sollte, um besser zu verhandeln."
    },
    {
      "heading": "Die Grenzen der Daten und der gängigen Praxis",
      "point": "Diese Experimente bilden nicht die gesamte Komplexität einer langfristigen Geschäftsbeziehung mit ihren wirtschaftlichen Abhängigkeiten und vertraglichen Verpflichtungen ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Vevey",
      "point": "Im SHR-Programm «[Emotionale Intelligenz](/formation-intelligence-emotionnelle-vevey)» könnte eine Übung für den Austausch zwischen Konzernsitzen und KMU der Riviera bei jedem Antrag auf Fristverlängerung zwischen geäusserter Emotion, vermuteter Einschränkung und vom Geschäftspartner bestätigter Einschränkung unterscheiden."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "White",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Science"
    },
    {
      "authors": "Gilovich",
      "year": "2004",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 402,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Emotionale-Intelligenz-Vevey-negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-delai-comprendre-les-contraintes-sans-ceder-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-intelligence-emotionnelle-vevey",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/vevey",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}