{
  "title": "Negoziare un budget con il proprio responsabile: il peso della prima cifra",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-02-01",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un importo proposto in apertura può orientare tutta la discussione. La ricerca invita non tanto ad annunciare una cifra ambiziosa, quanto a esaminare come si costruisce il riferimento comune.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Costruire una relazione efficace con il proprio manager",
  "place": {
    "name": "Zurigo",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa emerge dalla letteratura",
      "point": "Amos Tversky e Daniel Kahneman (1974, Science) descrivono l’ancoraggio: una stima può essere influenzata da un valore iniziale anche quando questo non fornisce informazioni pertinenti."
    },
    {
      "heading": "Il primo importo può strutturare la negoziazione",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "La conclusione troppo rapida",
      "point": "Se ne potrebbe dedurre che occorra sempre proporre per primi un budget elevato al proprio responsabile."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non permettono di stabilire",
      "point": "Gli esperimenti di negoziazione non riproducono le responsabilità di approvazione, le regole di conformità o la storia di una relazione tra responsabile e collaboratore."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Zurigo",
      "point": "Nell’ambito del programma SHR dedicato a costruire una relazione efficace con il proprio responsabile, una possibile applicazione a Zurigo riguarda i budget di progetto nei servizi finanziari, nelle assicurazioni, nella tecnologia e nelle sedi europee di gruppi internazionali."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1974",
      "source": "Science"
    },
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 447,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Costruire-Una-Relazione-Efficace-Con-Il-Proprio-Manager-Zurigo-negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-relation-avec-son-manager-zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}