{
  "title": "Mit der Führungskraft ein Budget verhandeln: das Gewicht der ersten Zahl",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-02-01",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein zu Beginn genannter Betrag kann die gesamte Diskussion prägen. Die Forschung legt weniger nahe, eine ambitionierte Zahl zu nennen, als vielmehr zu prüfen, wie der gemeinsame Bezugspunkt entsteht.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Eine wirksame Beziehung zur Führungskraft aufbauen",
  "place": {
    "name": "Zürich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Amos Tversky und Daniel Kahneman (1974, Science) beschreiben den Ankereffekt: Ein Ausgangswert kann eine Schätzung beeinflussen, selbst wenn er keine relevante Information liefert."
    },
    {
      "heading": "Der erste Betrag kann die Verhandlung strukturieren",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, der Führungskraft immer zuerst ein hohes Budget vorzuschlagen."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht klären können",
      "point": "Verhandlungsexperimente bilden weder Genehmigungsverantwortlichkeiten noch Compliance-Vorgaben oder die Vorgeschichte einer Beziehung zwischen Führungskraft und Mitarbeitenden ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Zürich",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms zum Aufbau einer wirksamen Beziehung zur Führungskraft bietet sich in Zürich eine Anwendung auf Projektbudgets bei Finanzdienstleistern, Versicherungen, Tech-Unternehmen und europäischen Konzernzentralen an."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1974",
      "source": "Science"
    },
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 404,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Eine-Wirksame-Beziehung-Zur-Fuhrungskraft-Aufbauen-Zurich-negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-relation-avec-son-manager-zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}