{
  "title": "Négocier un budget avec son manager : le poids du premier chiffre",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-02-01",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un montant proposé en ouverture peut orienter toute la discussion. La recherche invite moins à annoncer un chiffre ambitieux qu’à examiner comment se construit la référence commune.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Construire une relation efficace avec son manager",
  "place": {
    "name": "Zurich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Amos Tversky et Daniel Kahneman (1974, Science) décrivent l’ancrage : une estimation peut être influencée par une valeur initiale, même lorsque celle-ci n’apporte pas d’information pertinente."
    },
    {
      "heading": "Le premier montant peut structurer la négociation",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu’il faut toujours annoncer en premier un budget élevé à son manager."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de trancher",
      "point": "Les expériences de négociation ne reproduisent ni les responsabilités d’approbation, ni les règles de conformité, ni l’historique d’une relation entre un manager et son collaborateur."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Zurich",
      "point": "Dans le cadre du programme SHR « [Construire une relation efficace avec son manager](/formation-relation-avec-son-manager-zurich) », une application possible à Zurich concerne les budgets de projets dans les services financiers, l’assurance, la tech et les sièges européens de groupes internationaux."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1974",
      "source": "Science"
    },
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 457,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Construire-Une-Relation-Efficace-Avec-Son-Manager-Zurich-negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negocier-un-budget-avec-son-manager-le-poids-du-premier-chiffre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-relation-avec-son-manager-zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}