{
  "title": "Gehaltsverhandlungen werden vor dem Vorstellungsgespräch gewonnen",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-preparation-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-01-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Studie mit Studierenden auf Stellensuche.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Zürich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Die Forschung",
      "point": "Marks & Harold (2011, Journal of Organizational Behavior) zeigen, dass die Vorbereitung einen grossen Teil des Ergebnisses von Gehaltsverhandlungen erklärt.."
    },
    {
      "heading": "Die Einschränkung",
      "point": "Studie mit Studierenden auf Stellensuche.."
    },
    {
      "heading": "Die Nuance",
      "point": "Verhandlungsmacht entsteht durch Marktvergleichswerte und Alternativen, nicht durch zur Schau gestelltes Selbstvertrauen."
    },
    {
      "heading": "Praktische Konsequenz, überprüfbar in Zürich",
      "point": "Vor dem Vorstellungsgespräch drei überprüfbare Gehaltsvergleichswerte und eine konkrete Alternative zusammentragen."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Harold",
      "year": "2011",
      "source": "Journal of Organizational Behavior"
    }
  ],
  "wordCount": 92,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Zurich-negociation-salariale-et-preparation-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-preparation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-preparation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-preparation-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-preparation-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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