{
  "title": "Lohnverhandlung: Die Kluft liegt nicht nur am Mut",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-ecarts-de-genre-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-02-16",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "US-amerikanische Daten, umstrittene Mechanismen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Freiburg",
    "region": "Fribourg",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Die Forschung",
      "point": "Babcock & Laschever (2003, Women Don't Ask) dokumentieren Unterschiede bei Lohnverhandlungen und deren kumulierte Kosten.."
    },
    {
      "heading": "Die Einschränkung",
      "point": "US-amerikanische Daten, umstrittene Mechanismen.."
    },
    {
      "heading": "Die Nuance",
      "point": "Transparente Lohnskalen verringern die Kluft zuverlässiger als Aufforderungen, «mutig zu verhandeln»."
    },
    {
      "heading": "Praktische Konsequenz, in Freiburg überprüfbar",
      "point": "Die Vergütungskriterien des Teams veröffentlichen und überprüfen, ob sie einheitlich angewendet werden."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Laschever",
      "year": "2003",
      "source": "Women Don't Ask"
    }
  ],
  "wordCount": 86,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Freiburg-negociation-salariale-et-ecarts-de-genre-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-ecarts-de-genre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-salariale-et-ecarts-de-genre-en",
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/fribourg",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/fribourg",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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