{
  "title": "Dans le canton du Tessin, négocie-t-on de la même façon entre cultures ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-lugano",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-06-14",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Comparaison limitée à deux pays.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Brett & Okumura (1998, Academy of Management Journal) montrent que les négociations interculturelles créent moins de valeur que les négociations entre personnes de même culture.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Comparaison limitée à deux pays.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Mieux comprendre les priorités de l'autre réduit l'écart."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lugano (canton du Tessin)",
      "point": "Avant une négociation entre Lugano et un partenaire italien, échanger explicitement les priorités et mesurer la valeur créée."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Okumura",
      "year": "1998",
      "source": "Academy of Management Journal"
    }
  ],
  "wordCount": 116,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Lugano-negociation-interculturelle-lugano-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-lugano",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-lugano-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-lugano-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-lugano-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}