{
  "title": "Negoziare tra culture senza stereotipi",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-01-18",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Una sintesi di ricerche, con misure discutibili della «cultura».",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Losanna",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La ricerca",
      "point": "Brett (2014, Negotiating Globally) mostra che gli stili di negoziazione variano tra le culture, ma che le differenze all’interno di ciascuna cultura sono maggiori.."
    },
    {
      "heading": "Il limite",
      "point": "Una sintesi di ricerche, con misure discutibili della «cultura».."
    },
    {
      "heading": "La sfumatura",
      "point": "Affidarsi agli stereotipi nazionali è meno attendibile che osservare la persona che si ha di fronte."
    },
    {
      "heading": "Implicazione pratica, verificabile a Losanna",
      "point": "Sostituire i presupposti culturali con tre domande sulle reali priorità della controparte."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Brett",
      "year": "2014",
      "source": "Negotiating Globally"
    }
  ],
  "wordCount": 111,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Losanna-negociation-interculturelle-en-suisse-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}