{
  "title": "Négocier entre cultures sans caricature",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-01-18",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Synthèse de recherches, mesures de « culture » discutables.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Brett (2014, Negotiating Globally) montre que les styles de négociation varient selon les cultures, mais que les écarts internes à chaque culture sont plus grands.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Synthèse de recherches, mesures de « culture » discutables.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Se fier au stéréotype national est moins fiable qu'observer la personne en face."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lausanne",
      "point": "Remplacer les présupposés culturels par trois questions sur les priorités réelles de l'autre partie."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Brett",
      "year": "2014",
      "source": "Negotiating Globally"
    }
  ],
  "wordCount": 111,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Lausanne-negociation-interculturelle-en-suisse-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-interculturelle-en-suisse-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}