{
  "title": "Créer de la valeur avant de partager dans le canton de Neuchâtel",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-neuchatel",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-09-26",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Expériences avec étudiants.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Thompson & Hastie (1990, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent que les négociateurs croient à tort que leurs intérêts s'opposent entièrement.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Expériences avec étudiants.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Poser des questions sur les priorités de l'autre est le moyen le plus simple de sortir du jeu à somme nulle."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel (canton de Neuchâtel)",
      "point": "Préparer trois questions sur les priorités du client avant chaque négociation de prix."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Hastie",
      "year": "1990",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 118,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Neuchatel-negociation-integrative-neuchatel-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-neuchatel",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-neuchatel-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-neuchatel-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-neuchatel-it"
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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