{
  "title": "Créer de la valeur avant de la partager",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-creer-de-la-valeur",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2023-10-13",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Méthode de praticiens, peu de tests expérimentaux.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Fisher & Ury (1981, Getting to Yes) distinguent négociation distributive et intégrative : élargir le gâteau avant de le couper.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Méthode de praticiens, peu de tests expérimentaux.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Toutes les négociations ne sont pas extensibles : certaines restent à somme fixe."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel",
      "point": "Identifier avec l'équipe deux variables non monétaires échangeables dans la prochaine négociation."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ury",
      "year": "1981",
      "source": "Getting to Yes"
    }
  ],
  "wordCount": 105,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Neuchatel-negociation-integrative-creer-de-la-valeur-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-creer-de-la-valeur",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-creer-de-la-valeur-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-creer-de-la-valeur-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-integrative-creer-de-la-valeur-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}