{
  "title": "Mappare la zona di possibile accordo prima di parlare di prezzo",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-zone-d-accord-possible-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-02-11",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Analisi formale; l'applicazione sul campo richiede adattamenti.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Zurigo",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La ricerca",
      "point": "Raiffa (1982, The Art and Science of Negotiation) formalizza la zona di possibile accordo tra i limiti delle due parti.."
    },
    {
      "heading": "Il limite",
      "point": "Analisi formale; l'applicazione sul campo richiede adattamenti.."
    },
    {
      "heading": "La sfumatura",
      "point": "Negoziare senza conoscere il proprio limite significa scoprirlo nel momento peggiore."
    },
    {
      "heading": "Implicazione pratica, verificabile a Zurigo",
      "point": "Prima della negoziazione, mettere per iscritto il proprio limite, il proprio obiettivo e le proprie ipotesi su quelli dell'altra parte."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Raiffa",
      "year": "1982",
      "source": "The Art and Science of Negotiation"
    }
  ],
  "wordCount": 115,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Zurigo-negociation-et-zone-d-accord-possible-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-zone-d-accord-possible",
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    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-zone-d-accord-possible-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-zone-d-accord-possible-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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