{
  "title": "Feilschen zur Schau untergräbt das Vertrauen",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-marchandage-etalage-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-02-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Forschung zur Überzeugung; ihre Übertragung auf Geschäftsverhandlungen bleibt zu diskutieren.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Neuenburg",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Die Forschung",
      "point": "Cialdini (2009, Influence) beschreibt die Tür-ins-Gesicht-Technik: eine übertriebene Forderung, gefolgt von einem kalkulierten Zugeständnis.."
    },
    {
      "heading": "Die Grenze",
      "point": "Forschung zur Überzeugung; ihre Übertragung auf Geschäftsverhandlungen bleibt zu diskutieren.."
    },
    {
      "heading": "Die Nuance",
      "point": "Eine absurde erste Forderung kann ein Zugeständnis bewirken — und die Beziehung für die Zukunft ruinieren."
    },
    {
      "heading": "Praktische Folgerung, überprüfbar in Neuenburg",
      "point": "Forderungen stellen, die sich mit Fakten begründen lassen, und jede davon öffentlich erklären können."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Cialdini",
      "year": "2009",
      "source": "Influence"
    }
  ],
  "wordCount": 97,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Neuenburg-negociation-et-marchandage-etalage-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-marchandage-etalage",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-marchandage-etalage-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-marchandage-etalage-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-marchandage-etalage-it"
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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