{
  "title": "L'ancoraggio numerico influenza anche gli esperti",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-02-10",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Esperimenti di laboratorio, effetti di contesto.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Ginevra",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La ricerca",
      "point": "Tversky & Kahneman (1974, Science) mostrano che numeri arbitrari influenzano le stime, anche tra partecipanti informati.."
    },
    {
      "heading": "Il limite",
      "point": "Esperimenti di laboratorio, effetti di contesto.."
    },
    {
      "heading": "La sfumatura",
      "point": "Un primo valore posto sul tavolo orienta tutta la discussione successiva."
    },
    {
      "heading": "Implicazione pratica, verificabile a Ginevra",
      "point": "Preparare la propria ancora numerica prima di qualsiasi negoziazione e decidere chi la introduce per primo."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1974",
      "source": "Science"
    }
  ],
  "wordCount": 101,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Ginevra-negociation-et-ancrage-numerique-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique-en",
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    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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