{
  "title": "Numerische Anker beeinflussen selbst Fachleute",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-02-10",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Laborexperimente, Kontexteffekte.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Genf",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Die Forschung",
      "point": "Tversky & Kahneman (1974, Science) zeigen, dass willkürliche Zahlen Schätzungen beeinflussen, selbst bei informierten Versuchspersonen.."
    },
    {
      "heading": "Die Grenze",
      "point": "Laborexperimente, Kontexteffekte.."
    },
    {
      "heading": "Die Nuance",
      "point": "Ein erster in die Diskussion eingebrachter Wert lenkt den gesamten weiteren Gesprächsverlauf."
    },
    {
      "heading": "Praktische Implikation, in Genf überprüfbar",
      "point": "Vor jeder Verhandlung einen eigenen numerischen Anker vorbereiten und entscheiden, wer ihn zuerst einbringt."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1974",
      "source": "Science"
    }
  ],
  "wordCount": 85,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Genf-negociation-et-ancrage-numerique-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique",
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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