{
  "title": "L'ancre chiffrée pèse même sur les experts",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-02-10",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Expériences de laboratoire, effets de contexte.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Genève",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Tversky & Kahneman (1974, Science) montrent que des nombres arbitraires influencent les estimations, même chez des sujets avertis.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Expériences de laboratoire, effets de contexte.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Une première valeur posée sur la table oriente toute la discussion qui suit."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Genève",
      "point": "Préparer sa propre ancre chiffrée avant toute négociation et décider qui la pose en premier."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1974",
      "source": "Science"
    }
  ],
  "wordCount": 104,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Geneve-negociation-et-ancrage-numerique-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique-en",
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    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-et-ancrage-numerique-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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