{
  "title": "Négocier en équipe exige une partition écrite",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-en-equipe-et-preparation-commune",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-02-14",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Observation d'équipes de managers.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Bâle",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Brett, Friedman & Behfar (2009, Negotiation Journal) montrent que les équipes de négociation échouent faute de rôles et de signaux convenus.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Observation d'équipes de managers.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Deux négociateurs qui s'interrompent révèlent leurs désaccords et affaiblissent leur position."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Bâle",
      "point": "Répartir avant la séance qui parle de quoi, et convenir d'un signal de pause."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Behfar",
      "year": "2009",
      "source": "Negotiation Journal"
    }
  ],
  "wordCount": 102,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Bale-negociation-en-equipe-et-preparation-commune-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-en-equipe-et-preparation-commune",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-en-equipe-et-preparation-commune-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-en-equipe-et-preparation-commune-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-en-equipe-et-preparation-commune-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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