{
  "title": "Negoziazione avanzata: più opzioni facilitano l’accordo?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-08-12",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ampliare le possibilità sembra facilitare una negoziazione. Le ricerche sul sovraccarico di scelta suggeriscono di distinguere la varietà dell’offerta dalla facilità con cui può essere valutata.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Zurigo",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Sheena S."
    },
    {
      "heading": "Un effetto che non si manifesta ovunque",
      "point": "Benjamin Scheibehenne, Rainer Greifeneder e Peter M."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Dedurne che sia sempre necessario presentare meno varianti sarebbe eccessivo."
    },
    {
      "heading": "Che cosa questi dati non permettono di stabilire",
      "point": "Queste ricerche non riguardano specificamente negoziazioni complesse tra organizzazioni e non individuano un numero ottimale di proposte."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Zurigo",
      "point": "Nell’ambito del programma «Négociation avancée» di SHR, un esercizio applicabile ai servizi finanziari, alle assicurazioni, alla tecnologia e alle sedi europee di gruppi internazionali a Zurigo consiste nel presentare le stesse varianti contrattuali in due formati: documenti separati oppure una tabella comparativa con criteri uniformi."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Lepper",
      "year": "2000",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Todd",
      "year": "2010",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    }
  ],
  "wordCount": 405,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Zurigo-negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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