{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlung: Erleichtern mehr Optionen eine Einigung?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-08-12",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Mehr Möglichkeiten scheinen eine Verhandlung zu erleichtern. Die Forschung zur Auswahlüberlastung legt nahe, zwischen der Vielfalt eines Angebots und seiner Beurteilbarkeit zu unterscheiden.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Zürich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Sheena S."
    },
    {
      "heading": "Ein Effekt, der nicht überall auftritt",
      "point": "Benjamin Scheibehenne, Rainer Greifeneder und Peter M."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus abzuleiten, dass grundsätzlich weniger Varianten vorgelegt werden sollten, ginge zu weit."
    },
    {
      "heading": "Was diese Daten nicht entscheiden können",
      "point": "Diese Forschungsarbeiten untersuchen nicht spezifisch komplexe Verhandlungen zwischen Organisationen und bestimmen keine optimale Anzahl von Vorschlägen."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Zürich",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «Négociation avancée» bietet sich für Finanzdienstleister, Versicherungen, Tech-Unternehmen und europäische Hauptsitze internationaler Konzerne in Zürich folgende Übung an: Dieselben Vertragsvarianten werden entweder als separate Dokumente oder als Vergleichstabelle mit einheitlichen Kriterien vorgelegt."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Lepper",
      "year": "2000",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Todd",
      "year": "2010",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    }
  ],
  "wordCount": 377,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Zurich-negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-trop-options-facilitent-elles-accord-zurich-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}