{
  "title": "Negoziazione avanzata: il tempo investito giustifica la prosecuzione?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2024-12-09",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Una negoziazione che dura non è necessariamente una negoziazione che progredisce. Gli studi sui costi irrecuperabili invitano a distinguere il valore di un accordo futuro dal bisogno di giustificare gli sforzi passati.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Hal R."
    },
    {
      "heading": "Quando proseguire serve anche a giustificare una decisione",
      "point": "Barry M."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Se ne potrebbe dedurre che una negoziazione lunga debba essere interrotta; questi studi non autorizzano tale conclusione."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non permettono di stabilire",
      "point": "Questi studi non riguardano direttamente negoziazioni commerciali condotte a Sion e non forniscono alcuna soglia universale per interromperle."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Sion",
      "point": "Nel programma «[Negoziazione avanzata](/formation-negociation-avancee-sion)» di SHR — Swiss Human Resources, un esercizio applicabile a Sion consisterebbe nell'esaminare una negoziazione in corso nell'energia idroelettrica, nella sanità, nella viticoltura o nel turismo alpino."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Blumer",
      "year": "1985",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "Staw",
      "year": "1976",
      "source": "Organizational Behavior and Human Performance"
    }
  ],
  "wordCount": 431,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Sion-negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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