{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: Rechtfertigt die investierte Zeit eine Fortsetzung?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2024-12-09",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Eine Verhandlung, die lange dauert, kommt nicht zwangsläufig voran. Die Forschung zu versunkenen Kosten legt nahe, den Wert einer künftigen Vereinbarung vom Bedürfnis zu trennen, vergangene Anstrengungen zu rechtfertigen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Hal R."
    },
    {
      "heading": "Wenn die Fortsetzung auch die frühere Entscheidung rechtfertigt",
      "point": "Barry M."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus liesse sich ableiten, dass eine lange Verhandlung abgebrochen werden sollte; diesen Schluss erlauben die Studien nicht."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht entscheiden können",
      "point": "Diese Studien untersuchen keine Geschäftsverhandlungen in Sion und liefern keine allgemeingültige Abbruchschwelle."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im Programm «Fortgeschrittene Verhandlungsführung» von SHR — Swiss Human Resources könnte eine in Sion anwendbare Übung darin bestehen, eine laufende Verhandlung aus der Wasserkraft, dem Gesundheitswesen, dem Weinbau oder dem alpinen Tourismus zu prüfen."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Blumer",
      "year": "1985",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "Staw",
      "year": "1976",
      "source": "Organizational Behavior and Human Performance"
    }
  ],
  "wordCount": 412,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Sitten-negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-en",
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    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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