{
  "title": "Négociation avancée : le temps investi justifie-t-il de poursuivre ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-12-09",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Une négociation qui dure n'est pas nécessairement une négociation qui progresse. Les travaux sur les coûts irrécupérables invitent à distinguer la valeur d'un accord futur du besoin de justifier les efforts passés.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Hal R."
    },
    {
      "heading": "Quand poursuivre sert aussi à justifier sa décision",
      "point": "Barry M."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu'une négociation longue doit être interrompue ; ces travaux ne permettent pas cette conclusion."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de trancher",
      "point": "Ces études ne portent pas directement sur des négociations commerciales conduites à Sion et ne fournissent aucun seuil universel d'arrêt."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Sion",
      "point": "Dans le programme « [Négociation avancée](/formation-negociation-avancee-sion) » de SHR — Swiss Human Resources, un exercice applicable à Sion consisterait à examiner une négociation en cours dans l'énergie hydraulique, la santé, la viticulture ou le tourisme alpin."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Blumer",
      "year": "1985",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "Staw",
      "year": "1976",
      "source": "Organizational Behavior and Human Performance"
    }
  ],
  "wordCount": 451,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Sion-negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-sion-le-temps-investi-justifie-t-il-de-poursuivre-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}