{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: Können wir erklären, was wir fordern?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-02-11",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Eine technische Anforderung kann unbestreitbar erscheinen, obwohl der zugrunde liegende Mechanismus nur unzureichend verstanden wird. Die Forschung legt nahe, zwischen der Vertrautheit mit einer Spezifikation und der Fähigkeit, ihre Notwendigkeit zu erklären, zu unterscheiden.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Neuenburg",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Leonid Rozenblit und Frank Keil (2002, Cognitive Science) zeigen, dass Menschen ihr Verständnis der Funktionsweise alltäglicher Geräte häufig überschätzen."
    },
    {
      "heading": "Einen Mechanismus zu erklären heisst nicht, eine Position zu verteidigen",
      "point": "Philip M."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Es wäre verlockend, daraus abzuleiten, dass die Bitte um eine Erklärung das Gegenüber zwangsläufig kompromissbereiter macht."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht klären können",
      "point": "Die untersuchten Alltagsgeräte und politischen Meinungen bilden keine Verhandlung zwischen Fachleuten der Präzisionsindustrie ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Neuchâtel",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «Négociation avancée» lässt sich in Neuenburger Unternehmen der Mikrotechnik, Uhrenindustrie und Präzisionsmikroelektronik folgende Übung einsetzen: Vor dem Austausch wird jede als unverhandelbar bezeichnete Anforderung schriftlich erfasst."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Keil",
      "year": "2002",
      "source": "Cognitive Science"
    },
    {
      "authors": "Sloman",
      "year": "2013",
      "source": "Psychological Science"
    }
  ],
  "wordCount": 400,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Neuenburg-negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}