{
  "title": "Négociation avancée : sait-on expliquer ce que l’on exige ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-02-11",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Une exigence technique peut sembler indiscutable sans que son mécanisme soit bien compris. La recherche invite à distinguer la familiarité avec une spécification de la capacité à expliquer sa nécessité.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Leonid Rozenblit et Frank Keil (2002, Cognitive Science) montrent que les personnes surestiment souvent leur compréhension du fonctionnement de dispositifs courants."
    },
    {
      "heading": "Expliquer un mécanisme ne revient pas à défendre une position",
      "point": "Philip M."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "Il serait tentant d’en conclure qu’une demande d’explication rend nécessairement l’interlocuteur plus conciliant."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de trancher",
      "point": "Les dispositifs courants et les opinions politiques étudiés ne reproduisent pas une négociation entre spécialistes de la précision."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Neuchâtel",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Négociation avancée](/formation-negociation-avancee-neuchatel) » de SHR, un exercice applicable aux entreprises neuchâteloises de microtechnique, d’horlogerie et de microélectronique de précision consiste à consigner, avant l’échange, chaque exigence déclarée non négociable."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Keil",
      "year": "2002",
      "source": "Cognitive Science"
    },
    {
      "authors": "Sloman",
      "year": "2013",
      "source": "Psychological Science"
    }
  ],
  "wordCount": 432,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Neuchatel-negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-savoir-expliquer-une-exigence-technique-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}