{
  "title": "Negoziazione avanzata: la scadenza promessa è una previsione affidabile?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-04-19",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Una scadenza può rendere un'offerta attraente senza rendere probabile la sua realizzazione. La ricerca invita a distinguere l'impegno commerciale dalla previsione che dovrebbe sostenerlo.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Losanna",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Roger Buehler, Dale Griffin e Michael Ross (1994, Journal of Personality and Social Psychology) hanno studiato la tendenza a sottostimare il tempo necessario per completare i propri compiti."
    },
    {
      "heading": "La sicurezza non indica dove si trova l'errore",
      "point": "Don A."
    },
    {
      "heading": "La conclusione troppo rapida",
      "point": "Si potrebbe dedurne che occorra sempre aggiungere un margine alla scadenza richiesta."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non possono garantire",
      "point": "Questi articoli non esaminano direttamente negoziazioni tra imprese losannesi né calendari soggetti ad approvazioni normative."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Losanna",
      "point": "Per il programma «Négociation avancée» di SHR, un esercizio applicabile a Losanna consiste nell'accompagnare ogni scadenza negoziata con una scheda che riporti ambito, data prevista, condizioni e durate osservate per progetti comparabili."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ross",
      "year": "1994",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Healy",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Review"
    }
  ],
  "wordCount": 432,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Losanna-negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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