{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: Ist der zugesagte Termin eine verlässliche Prognose?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-04-19",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein Termin kann ein Angebot attraktiv machen, ohne seine Umsetzung wahrscheinlicher zu machen. Die Forschung legt nahe, die geschäftliche Zusage von der Prognose zu trennen, auf der sie beruhen sollte.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Roger Buehler, Dale Griffin und Michael Ross (1994, Journal of Personality and Social Psychology) untersuchten die Tendenz, die benötigte Zeit für eigene Aufgaben zu unterschätzen."
    },
    {
      "heading": "Sicherheit zeigt nicht, wo der Fehler liegt",
      "point": "Don A."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass zum gewünschten Termin immer ein Zeitpuffer hinzukommen sollte."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht garantieren können",
      "point": "Diese Artikel untersuchen weder Verhandlungen zwischen Lausanner Unternehmen noch Zeitpläne mit regulatorischen Freigaben direkt."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Lausanne",
      "point": "Für das SHR-Programm «Négociation avancée» bietet sich in Lausanne eine Übung an: Zu jedem ausgehandelten Termin werden Leistungsumfang, prognostiziertes Datum, Bedingungen und beobachtete Laufzeiten vergleichbarer Projekte dokumentiert."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ross",
      "year": "1994",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Healy",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Review"
    }
  ],
  "wordCount": 410,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Lausanne-negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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