{
  "title": "Négociation avancée : le délai promis est-il une prévision fiable ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-04-19",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un délai peut rendre une offre attractive sans rendre son exécution probable. La recherche invite à distinguer l'engagement commercial de la prévision qui devrait le soutenir.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Roger Buehler, Dale Griffin et Michael Ross (1994, Journal of Personality and Social Psychology) ont étudié la tendance à sous-estimer le temps nécessaire pour terminer ses propres tâches."
    },
    {
      "heading": "L'assurance ne dit pas où se trouve l'erreur",
      "point": "Don A."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu'il faut toujours ajouter une marge au délai demandé."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de garantir",
      "point": "Ces articles ne testent pas directement des négociations entre entreprises lausannoises ni des calendriers soumis à des validations réglementaires."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Lausanne",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Négociation avancée](/formation-negociation-avancee-lausanne) » de SHR, un exercice applicable à Lausanne consiste à accompagner chaque délai négocié d'une fiche indiquant le périmètre, la date prévue, les conditions et les durées observées sur des projets comparables."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ross",
      "year": "1994",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Healy",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Review"
    }
  ],
  "wordCount": 469,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Lausanne-negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-promettre-un-delai-realiste-a-lausanne-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}